【PRおじさんのぼやき】ワールドカップは日本中をサポーターにする

サッカーワールドカップが始まりました。

日本代表はグループステージを無事突破し、いよいよノックアウトステージに挑みます。ここまでの戦いぶりを見ると、本当に強くなったと感じます。

もしかすると、本当に優勝争いに絡む日が来るのではないか――そんな期待すら抱かせてくれます。

これから先は負けたら終わりの真剣勝負。ぜひ日本代表には頑張ってもらいたいですし、私も一生懸命応援したいと思っています。

ところで、このコラムでは野球の話題は何度か書いてきましたが、サッカーについてはあまり触れてきませんでした。

別にサッカーが嫌いなわけではありません。

むしろ子どもの頃はスポーツ少年団のサッカーチームに入っていました。今はスポーツ少年団という呼び方をするのかわかりませんが、小学生の頃はそれなりに上手だったと思っています。

ただ、当時からサッカーは人気スポーツでしたし、自分より上手な子はいくらでもいました。中学校にはサッカー部もなかったこともあり、本格的に続けることはありませんでした。

私が若い頃は、スポーツといえば圧倒的に野球の時代でした。

日本がワールドカップに出場することなど想像もできませんでしたし、サッカーが今ほど注目されるスポーツになるとも思っていませんでした。

日本サッカーの大きな転機は、やはりJリーグの誕生だったと思います。

ちょうどその頃、仕事の関係でJリーグの試合を観戦する機会がありました。スタジアムの熱気や応援の雰囲気に触れ、サッカーの面白さを改めて感じたことを覚えています。

そしてJリーグの発足とともに、日本サッカーのレベルも大きく向上しました。

1998年のフランスワールドカップで初出場を果たし、その後は常連国となりました。

もちろん、その前には「ドーハの悲劇」がありました。私もテレビの前で見ていましたので、あの衝撃は今でも忘れられません。

現在でも世界のトップレベルは、ヨーロッパや南米の強豪国です。

しかし日本も確実にその差を縮めています。

今回の森保ジャパンを見ていると、その成長を特に感じます。

前回のカタール大会から同じ監督が指揮を執り、チームとして積み上げてきたものがあるのでしょう。

南野選手、三笘選手、遠藤選手といった主力選手が離脱してもチーム力が落ちないのは、選手層の厚さだけでなく、戦術がチーム全体に浸透している証拠だと思います。

そして私が感じるのは、サッカー日本代表には他の競技にはない特別感があるということです。

野球にも侍ジャパンがありますが、サッカーは「〇〇ジャパン」と監督の名前がチーム名になることが多く、それだけ日本代表という存在が特別なのかもしれません。

何より、ワールドカップは世界中が注目する4年に一度の大イベントです。

国と国が誇りをかけて戦う姿を見ると、自然と応援にも力が入ります。

正直に言えば、私はそれほど詳しいサッカーファンではありません。

いわゆる「にわかファン」と言われても否定はできません。

それでも、この期間だけは堂々と日本代表を応援したいと思っています。

日本代表が勝てばうれしいし、負ければ悔しい。

4年に一度、日本中が同じ方向を向いて応援できる機会というのは、実はとても貴重なことなのではないでしょうか。

野球も応援しますし、駅伝も応援しますし、オリンピックも応援します。

それでも、ここまで熱くなれるのはサッカー日本代表だけのような気がします。

なぜなのか、自分でもよくわかりません。

でも、日本代表を応援して盛り上がることくらいは許してもらいたいですよね。

とにかく明日のブラジル戦に勝利をしてもらわないと７月の楽しみがなくなってしまします。少なくとも、W杯の開催期間中は、私も立派な日本代表サポーターなのですから(笑)

【PRおじさんのぼやき】休日の営業メールは逆効果？

休日は、できるだけ仕事をしないようにしています。

もちろん経営者ですから、完全に仕事から離れるのは難しいものです。どうしてもやらなければならないこともありますし、お付き合いもあります。最近では土日を丸々休めることの方が少なくなってきました。

それでも、できるだけ仕事のことは考えないようにしています。

不思議なもので、一度頭をリフレッシュすると、翌週に新しいアイデアが浮かんだり、気持ちを切り替えて仕事に取り組めたりします。休むことも仕事のうちと言いますが、あながち間違いではないようです。

とはいえ、会社のことが全く頭から離れるわけではありません。

「あの案件は大丈夫だろうか」「来月の売上はどうなるだろうか」など、気がつけば考えてしまいます。経営者の性というやつでしょう。

そんな休日に、時々届くのが営業メールです。

フィッシング詐欺のような大量送信メールではありません。問い合わせフォームを利用した、いわゆるフォーム営業です。

平日に届くのであればまだ理解できます。

しかし、土曜日や日曜日に届く営業メールを見ると、「この営業担当者は何を考えているのだろう」と思ってしまいます。

もしかすると、「土日も営業活動をしています」という熱意のアピールなのかもしれません。

あるいは、自動送信システムが勝手に送っているだけなのかもしれません。

しかし、受け取る側からすると迷惑以外の何ものでもありません。

個人向けの商品で、平日は連絡が取りづらいという事情ならまだ理解できます。

それでも個人的には休日くらいは放っておいてほしいと思いますが、少なくとも理由はわかります。

ところが企業向け営業の場合は話が別です。

休日に営業メールを送ることで成果が上がると考えているのであれば、その感覚は私には理解できません。

もし自動送信であれば、なおさらです。

自分は休みながら、システムだけ動かして営業成果を上げようとしている会社の商品やサービスを、本当に買いたいと思うでしょうか。

少なくとも私は思いません。

同じ理由で、深夜や早朝に届く営業メールも好きではありません。

ましてや電話営業ともなると、私はほぼ即座にお断りしています。

営業は大切な仕事です。

私も営業活動を否定するつもりはありません。

しかし、営業である以上、相手がどう感じるかを考えることも同じくらい大切ではないでしょうか。

だから私は、月曜日に届いた週末の営業メールはほとんど読まずに削除しています。

そして、このブログを読んだ後にもかかわらず、

「御社のホームページを拝見し、ぜひご連絡させていただきました」

という営業メールが休日や時間外に届いたとしたら、私はこう思うでしょう。

「ああ、この人はホームページもブログも読んでいないのだな」と。

もちろん送り主に悪気はないのでしょう。

でも、その小さな気遣いの有無が、営業の成果を大きく左右するのではないかと、個人的には思うのです。

【PR特別講座】検索される企業になるためのPR戦略

～SEOとメディア露出をどう結びつけるか～

最近では、企業の広報活動を考えるうえで「SEO対策」は切り離せないものになっています。

検索で上位表示されるかどうかによって、問い合わせ数や売上にも大きな差が出る時代です。

SEO対策には、大きく分けて「内部対策」と「外部対策」の2つがあります。

内部SEO対策とは、

• WEBサイトの構造 

• 表示速度 

• タイトル設定 

• キーワード配置 

• モバイル対応 

など、サイト内部を改善する施策です。

この分野は専門性が高いため、私自身は専門外です。

そのため、内部対策については、SEO専門会社やWEB制作会社に相談し、適切な施策を講じてもらうのが良いと思います。

一方、外部SEO対策で重要なのが、外部サイトから自社サイトへリンクされることです。

検索エンジンは、

「多くのサイトから紹介されているサイト＝信頼性が高いサイト」と判断する傾向があります。

特に重要なのが、ニュースサイトや情報サイトなど、信頼性の高いメディアからのリンクです。

一般的な個人ブログや無名サイトよりも、ニュースメディアや業界情報サイトなどからリンクされる方が、SEO上の評価が高くなると言われています。

さらに、ニュースサイトに掲載されると、その記事が転載・引用されることもあり、結果としてリンク数が増えていきます。

つまり、PR活動によってメディア掲載を獲得することは、SEO対策としても大きな意味を持つのです。

最近では、PR TIMES のようなWEBリリース配信サービスを利用する企業も増えています。

こうしたサービスを活用すれば、自社サイトへのリンクを増やすことができるため、外部SEO対策として一定の効果が期待できます。

ただし、単にリンク数を増やせば良いというわけではありません。

いくら外部リンクが増えても、検索されるキーワードと関係のない内容ばかり発信していては、SEO効果は高まりません。

そのため、リリースを作成する際には、

• どんな検索ワードで見つけてもらいたいか 

• そのワードと関連性のある内容になっているか 

を意識する必要があります。

つまり、SEOを意識したPR戦略が必要になるということです。

また、SEO対策だけを目的にリリースを大量配信しても、メディア側に興味を持たれなければ掲載は進みません。

結果として、「ただリンクを増やしただけ」になってしまう可能性があります。

PRは本来、メディアや読者に価値のある情報を届ける活動です。

その視点を持たずにSEOだけを意識すると、かえって逆効果になることもあります。

以前は、SEO対策として、いわゆる「幽霊サイト」のようなものを大量に作り、自社サイトへリンクを送る方法も行われていました。

しかし現在では、検索エンジン側もこうした行為を不正と判断するようになっています。

不自然なリンク施策が見つかると、検索順位が下がるなど、逆に大きなマイナスになることもあります。

だからこそ、信頼性のあるメディアや情報サイトから自然な形でリンクを得ることが重要になってきています。

その意味でも、PRを活用した外部SEO対策は非常に有効だと私は考えています。

• メディア掲載による信頼性向上 

• ニュースサイトからのリンク獲得 

• 情報拡散による認知向上 

• 検索流入の増加 

こうした効果を、広告だけに頼らず得られる可能性があるからです。

もちろん、内部SEO対策もしっかり行ったうえで、PRとSEOを連動させていくことが重要です。

以前は、SEOとPRは別々に考えられることが多かったのですが、現在では両者は非常に密接な関係になっています。

PRによって認知を広げ、メディア掲載によって信頼性の高い外部リンクを獲得し、検索流入につなげる――。こうした流れは、今後ますます重要になっていくでしょう。