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無知の玉手箱
~知らないから始まるマーケティング~

【PR特別講座】季節行事を活かした戦略的PR 「母の日」は絶好の機会!


今度の日曜日、5月12日(日)は「母の日」です。毎年恒例のこの行事、PRの現場でも重要な“仕掛けどき”のひとつであることをご存じでしょうか?


これまでのPR講座でもお伝えしてきたように、祝日や記念日など「年に一度」のタイミングは、メディアにとっても“使いやすいネタ”となるため、上手に企画を立てて情報発信をすれば、取材や紹介につながる可能性が高くなります。


たとえば「母の日」。カーネーションを贈るのは定番ですが、そこに“ひと工夫”を加えることで、魅力的なストーリーを生み出すことができます。

以前、私がPRを担当したのは「親子フラワーアレンジメント教室」。子どもでも簡単に作れる花のアレンジメントを母の日に贈る――という体験型イベントを企画したところ、テレビ局が取材に来てくれました。「子どもが手作りの花を贈る」ことで感謝の気持ちがより強く伝わる、というストーリーが、報道側にも“いい話”として響いたのだと思います。


このように、母の日に限らず「記念日」や「季節の行事」に合わせて企画を練ることで、PRはぐっと成功率が高まります。ただし、いくつか注意点があります。


まず、「イベントへの集客」を目的としたPRはタイミングがシビアです。開催当日だけでなく、事前に人を呼び込みたい場合は、メディアPRだけに頼るのではなく、広告など別の手段を組み合わせた方が確実です。


また、せっかく取材されたとしても、その後の商品やサービスの販売に結びつかなければ意味がありません。「母の日限定の商品」として打ち出しつつ、その魅力を知ってもらい、結果的に“母の日以降”の継続的な購買につなげるような導線づくりが重要です。

たとえば、バレンタインデーに知られたチョコブランドが、誕生日や記念日のケーキ需要にもつながるように――記念日PRは“きっかけ”に過ぎません。そこから先を見据えた戦略が求められます。


年に一度の“季節の行事”は、PRにとって絶好のチャンスです。母の日をはじめ、父の日、七夕、敬老の日、ハロウィン、クリスマスなど、年間のイベントカレンダーを眺めながら、どの記念日で自社の商品やサービスをどう打ち出せるか、ぜひ検討してみてください。

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著者・橘川徳生 プロフィール

中央大学経済学部を卒業。大学時代は、落語研究会に所属するほどの話好き(うるさいというのが周りの評価?)。座右の銘は「無知の知」。大学卒業後、電力会社や生命保険会社での勤務を経て、1990年ウインダムに入社。過去の様々な業務経験を活かして、PR業務に携わる。

落語研究会で養った自由な発想をもとに、様々なPRやマーケティング企画を立案し。業務を通して蓄積した広範な業務知識をベースに、独自のPRコンサルティングが好評を得ている。趣味はランニングと読書。本から新たな知識を見つけたり、ランニング中にアイデアを思い浮かべる。

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